云服务销售

做云服务销售，很多人第一反应是打电话、加微信、发报价单。做阿里云代理商，时间拉长以后拉开差距的，通常是对客户业务的了解，以及成交之后有没有人接着管。下面按找客户、做方案、看案例、做续费的顺序，讲一套可以直接拿去用的思路。 先想清楚代理商卖的是什么 刚入行的人容易以为代理商就是转卖资源，价格压低一点，单子就能拿下来。其实客户买的是一个能稳定跑起来的云环境，以及…