销售体系拆解

在国内云计算市场竞争不断加剧的背景下，阿里云销售已经不再只是“卖服务器”“卖带宽”这么简单，而是逐步演化为一套围绕客户业务增长、组织协同和行业解决方案展开的复合型体系。很多人观察阿里云时，容易把注意力放在技术、产品和市场份额上，但真正决定业绩天花板的，往往是销售体系是否能够把技术价值翻译成客户可感知、可落地、可持续采购的商业价值。换句话说，阿里云销售的核心，…