数字化转型销售

很多人一提到云计算销售，脑海里浮现的还是传统销售形象：打电话、谈价格、签合同、冲业绩。可如果把这个认知直接套在阿里云销售岗位上，往往会失真。因为在云计算行业里，销售已经不是单纯的“卖产品”，而是“理解业务、整合资源、设计方案、推动决策、陪伴客户成功”的复合型角色。也正因为如此，“阿里云销售做什么”这个问题，看似简单，真正展开却涉及岗位分工、客户类型、产品复杂…

清晨七点，张伟已经坐在电脑前，屏幕上密密麻麻的客户数据图表在跳动。作为一家中型企业的IT采购负责人，他今天要会见三位不同风格的阿里云的销售代表。第一位是刚入行半年的新人，带着标准化的产品手册；第二位是经验丰富的行业老手，擅长关系维护；第三位，则是一位他期待已久的“战略顾问型”销售。张伟心里清楚，在云服务同质化日益严重的今天，真正能打动他的，早已不是简单的产品…