成交关键路径

在云计算进入深水区之后，企业采购云不再只是“买资源、比价格、看活动”，而是逐步转向“买能力、买架构、买增长确定性”。在这样的市场背景下，阿里云售前的价值被越来越多企业重新认识。很多客户过去理解售前，只把它当作销售过程中的技术支持，认为其职责无非是做几页PPT、讲一讲产品、回答几个问题。但真正成熟的云业务体系里，售前并不是一个附属岗位，而是连接客户业务目标、技…