合作洽谈技巧

很多人一提到合作洽谈，第一反应就是“先把方案发过去”“先把价格讲清楚”“先看看对方预算”。但真正做过业务的人都知道，合作能不能谈成，往往不取决于你说了多少，而在于你有没有说到对方真正关心的地方。尤其是在腾讯云企业推合作这类带有平台资源、产品能力、流量场景和商业协同属性的合作中，单纯从“我有什么”出发，通常很难快速推进；只有从“对方为什么愿意合作”切入，沟通才…