价值销售

在服务行业的商务谈判中，价格议题往往是决定合作成败的关键节点。不同于实物商品，服务定价因无形性、异质性和生产消费同步性等特点，传统成本加成法往往难以适应复杂多变的市场环境。现代商务谈判已从零和博弈转向价值共创，如何在价格协商中找到买卖双方利益的平衡点，成为服务企业核心竞争力的体现。本文将系统解析服务定价的底层逻辑，并提供可操作的双赢策略框架。 一、理解服务定…