哪些阿里云代理商政策可获返点？怎么申请代金券及扶持资源

作为云计算市场的领导者，阿里云构建了完善的合作伙伴体系。代理商通过专属政策可获得可观的返点收益，主要包括以下类型：

• 签约级返点：根据年度框架协议金额，享受5%-15%的梯度返点
• 增长激励返点：季度环比增长超过20%，可获得额外3%-5%的增量返点
• 专项产品返点：针对大数据、AI、安全等战略产品，提供高达25%的专项返点
• 新客拓展返点：每成功拓展一个新客户，首单金额可获得10%的新客激励

代金券申请流程详解

代理商可为客户申请多种类型的代金券：

申请路径：登录阿里云合作伙伴平台→资源中心→代金券管理→新建申请→填写客户信息及使用场景→提交审批。

技术扶持资源获取指南

代理商可申请的技术扶持资源包括：

“技术赋能是合作伙伴成长的核心动力。我们每年投入上亿资金用于代理商技术能力提升。”——阿里云生态合作负责人

• 架构师支持：重大项目可申请阿里云架构师1对1技术支持
• 培训认证：免费参加ACE、ACP等认证培训，每人次价值3800元
• POC测试资源：为客户演示提供免费测试资源，最高价值10万元

市场基金申请策略

代理商可申请市场基金用于品牌推广：

联合市场活动基金按1：1配比，代理商投入多少市场费用，阿里云即配比同等金额，单个项目最高支持100万元。需提前30个工作日提交活动方案、预算明细及预期效果评估。

商务流程优化建议

为提高资源申请通过率，建议：

• 提前准备完整的客户背景资料
• 明确资源使用场景和预期成果
• 保持与阿里云生态经理的定期沟通
• 建立客户成功案例库作为申请佐证

常见问题与解决方案

针对代理商经常遇到的问题：

Q：返点结算周期是多久？
A：返点按季度结算，分别在4月、7月、10月和次年1月发放。

Q：代金券申请被拒绝的常见原因？
A：主要原因是客户信息不全、使用场景不清晰、缺乏配套技术方案。

生态合作进阶路径

从普通代理商到核心合作伙伴的成长路径：

第一年聚焦能力构建，夯实技术基础；第二年拓展客户规模，提升市场占有率；第三年深耕行业解决方案，打造差异化竞争力。每个阶段都有相应的政策支持和资源倾斜。